AURAY

Description du poste

Vous aimeriez avoir la chance de sortir des standards conventionnels du rôle de directeur du développement des affaires dans le domaine du service? Vous avez de l’expérience dans les produits industriels, dans le commerce de détail et/ou nautique? Vous aurez la chance de développer une nouvelle ligne d’affaires et selon vos résultats créer votre propre équipe. Vous avez envie de relever un défi, ce rôle est pour vous!

Notre partenaire, une entreprise familiale depuis 50 ans dans le domaine du service, est actuellement à la recherche d’un directeur du développement des affaires, pour une nouvelle ligne d’affaires. Nous recherchons une personne dynamique, qui aime les défis et qui ne craint pas de développer de nouvelles opportunités. Si cela vous inspire, c’est une parfaite occasion de joindre leur équipe!

Avantages offerts

• 37,5 h/semaine;
• Mode hybride, 2 jours de télétravail possible, 2 jours sur la route et 1 journée au bureau;
• 4 semaines de vacances (2 semaines à votre choix, 2 semaines à la période des fêtes);
• 6 journées maladies ou mobiles;
• Véhicule de fonction fourni;
• Assurances collectives payées à 50 % par l’employeur;
• Activités sociales;
• Programme de remboursement de dépenses;
• Perfectionnement et formation continue;
• Rabais sur les produits corporatifs;
• REER collectif.

Principales tâches et responsabilités

Relevant du vice-président des ventes et du marketing, le directeur du développement des affaires sera principalement chargé de développer de nouveaux marchés, pour une nouvelle ligne d’affaires. En collaboration avec une équipe dynamique et engagée, le directeur du développement des affaires aura la chance d’être appuyé par une équipe technique compétente et disponible. Vous aurez éventuellement la chance de diriger votre propre équipe, selon l’atteinte de vos résultats! Vos responsabilités seront les suivantes :  

• Détecter des opportunités d’affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité. Vous devrez élaborer un budget prévisionnel dédié aux projets de développement;
• Rechercher de nouveaux marchés cibles et identifier de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales qui favoriseront la croissance du chiffre d'affaires;
• Établir les objectifs que l'entreprise doit atteindre pour améliorer sa croissance. Vous élaborez également des plans à mettre en œuvre pour soutenir la réalisation de ces objectifs;
• Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, en entretenant votre réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle;
• Établir et entretenir des partenariats et des alliances stratégiques avec des clients et des acteurs de l'industrie afin de faciliter la croissance de l'entreprise;
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de développement commercial afin de stimuler la croissance et d'étendre l'empreinte de l'organisation;
• Mener des initiatives de collaboration entre les réseaux internes et externes afin d'atteindre les objectifs commerciaux;
• Mener les négociations contractuelles et gérer les relations avec les partenaires et les clients;
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès et l'impact des initiatives de développement commercial;
• Rédiger des rapports d’activité périodiques sur l’avancement des projets, suivre les résultats, apporter des améliorations;
• Participer aux réunions du comité exécutif.

Habiletés et compétences pour exceller dans le rôle et profil recherché

Exigences

• BAC en administration des affaires ou autres formations pertinentes;
• 10-15 années d’expérience dans un rôle similaire;
• Une expérience confirmée dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de développement commercial;
• D’excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles;
• Un sens aigu des affaires avec la capacité de traduire les connaissances du marché en stratégies commerciales exploitables. Vous devez être orienté vers l'action et les résultats!;
• Des compétences exceptionnelles en matière de négociation et de gestion des contrats.